Motywacja

Każdy, kto myśli o prowadzeniu własnej firmy, o odniesieniu sukcesu, o osiągnięciu wolności finansowej, i pragnie zarabiać coraz więcej a pracować coraz mniej, albo wcale – powinien odpowiedzieć sobie na cztery ważne pytania.

Jednym słowem- motywacja to KORZYŚCI. Człowiek jest tak skonstruowany, że niczego nie robi bez korzyści... Oczywiście od razu spieszę z wyjaśnieniem, że nie chodzi tutaj tylko o bezpośrednie skojarzenie słowa KORZYŚCI w kontekście materialno-racjonalnym...

Teoria Maslowa, metoda kija i marchewki, stosowanie specjalizacji czy badanie przyzwyczajeń pracowników? Przedstawiamy krótką historię powstawania teorii motywacji i zarządzania ludźmi.

Nie wystarczy dobry system płac, by z przedsiębiorstwa nie odchodzili najlepsi ludzie. Zdaniem amerykańskich specjalistów, firma musi być jeszcze... fajna. Na ową fajność skłania się kultura organizacyjna, luźna, nieformalna atmosfera i pozamaterialne czynniki motywacyjne.

Wyprawa do dżungli, wspinaczka na pięciotysięczniki i dwa tygodnie w cywilizacji daleko odbiegającej od europejskich standardów. To nie przygoda z Tommym Halikiem. To szkolenie, jakie swoim menedżerom zafundowała pewna firma. Oto relacja jednego z uczestników.

Don rozwoju osobistego Earl Nightingale i jeden z największych filozofów naszego wieku zapytany kiedyś: skąd wie w jaki sposób dany człowiek służy społeczeństwu odpowiedział, że to całkiem proste wystarczy przejść się jakąkolwiek ulicą, dzielnicą i spojrzeć na domy w których żyją, samochody którymi jeżdżą i ogrody które pielęgnują.

Palec wskazujący prawej ręki  i zbyt blisko osadzone, złośliwe oczy które od jakiegoś czasu patrzyły na mnie, 
„Już to pani robi, w tej chwili" - usłyszałam kolejny raz .
Palec, oczy i władczy ton  były nie do zniesienia.

Nie tylko dla kobiet.
Artykuł odpowiada na pytania: Jak możesz radzić sobie z wypaleniem zawodowym? Które z nas są bardziej narażone na demotywację, dlaczego poddajemy się wypaleniu?
Jestem przekonana, że jeśli tylko spojrzysz wstecz, znajdziesz w swoim biznesowym życiu takie chwile, kiedy czułaś zniechęcenie, było ci źle, zadawałaś sobie pytania: i co dalej?, w sumie po co to wszystko? Albo mówiłaś sobie: już nie mam siły iść dalej, już nie dam rady, tyle rzeczy mi nie wychodzi.

Jesteś menadżerem lub właścicielem small biznesu? Chcesz wiedzieć jak mądrze rządzić? Jak motywować swoich pracowników? Jak być oficjalnym i duchowym menadżerem?

Coaching: Jest ostatnio modny, ale i potrzebny menedżerom ceniącym sobie zawodowy i osobisty rozwój. Na czym jednak polega, czego wymaga od menedżera i kiedy lepiej z coacha zrezygnować?

Nie jest sztuką produkować, znacznie trudniej jest produkt sprzedać. Nic więc dziwnego, że firmy wciąż polują na zdolnych handlowców. Potem jednak zmagają się z nowymi problemami: jak ich wynagradzać, by byli wydajni? Co robić, kiedy się wypalają?

Niemożliwe jest, aby jakikolwiek człowiek, zespół lub grupa ludzi, miała motywację, nie mając jasno określonego, konkretnego celu. Motywacja, jak już powiedziałem, dotyczy dążenia ku przyszłości, a bez celu takie działanie jest niemożliwe.

Celem artykułu jest przedstawienie zintegrowanego systemu zarządzania personelem "IPS". Systemu, który główny nacisk kładzie na "wartość personelu", przy jednoczesnym podkreśleniu aspektów związanych z klientami i inwestorami.

Jednym z motorów działań człowieka jest dążenie do samorealizacji, samorozwoju. Należą one do tzw. wyższych potrzeb do zaspakajania, których skutecznym środkiem może okazać się praca. By tak mogło się stać, to musi ona spełniać jeden z istotniejszych - jak się wydaje - warunków, a mianowicie dawać pracownikowi satysfakcję.

Pracownicy działów sprzedaży są w centrum zainteresowania kadry zarządzającej firm, gdyż to od ich efektywności w dużym stopniu zależy kondycja finansowa przedsiębiorstwa.  Jakie powinny być proporcje pomiędzy płacą zasadniczą handlowców a częścią zmienną wynagrodzenia? W jaki sposób powiązać premie i prowizje z wynikami?

Wygląda na to, że samo "przykręcenie śruby" nie powoduje już wzrostu efektywności działań pracowników działu handlowego. Wielu przełożonych nawet nie pamięta, kiedy ostatnio rozmawiało ze swoimi handlowcami

Obecnie osoba rozpoczynająca karierę w dziale handlowym może liczyć na wynagrodzenie w wysokości 1200-1500 złotych brutto, pracownik z wymaganym doświadczeniem w danej branży może zarobić już 2500-3500 brutto

"..myślał o stworzeniu czegoś zupełnie nowego i wyjątkowego, ale do tego potrzebne mu były pieniądze. Aby je zdobyć - na początek - wybrał branżę spożywczą. Inżynierowie pod kierownictwem Ibuki zamierzali stworzyć proste urządzenie, służące do gotowania ryżu."

Dane pochodzą z "Raportu Płacowego" przygotowanego w końcu 2005 r. i dotyczą zarobków z tegoż roku. W badaniu udział wzięło 99 przedsiębiorstw. Raport powstał na podstawie informacji przesyłanych przez firmy bezpośrednio do "AG TEST HR".

źródło : e-letter 8/2006 ,
11 stycznia 2006 r.
Zarządzanie Działem Sprzedaży
http://www.wip.pl

Niektórzy ludzie mają w życiu fart. Nie raz, nie dwa, a nieustannie ściga ich fart. Zazdrości im Pan? Zdradzę Panu tajemnicę: w ogromnej większości to nie jest fart, tylko umiejętności.